永达集团的冷冻鸡肉类产品在天猫的销量长期排在前几名，去年“双11”，仅一天时间在天猫的销售额就达40多万元。

         大用集团借助京东等第三方平台发展B2C市场，销量一年就增长了20%左右。

         河南万家欢乐纺织服装有限公司以京东旗舰店和天猫旗舰店、淘宝C店为主的网上销售平台去年销售额达到540万元，公司利用电子商务交易平台，快速积累了客户。

         有人说，21世纪，要么电子商务，要么无商可务。在这一环境下，淇县传统企业纷纷试水电子商务，大型企业前头带路，中小企业积极参与，企业电子商务风生水起。

 本土企业纷纷“触网抢滩”，产品卖到国外，销售额持续攀升

         变则通，不变则壅；变则兴，不变则衰。原先依托于线下传统销售的企业思路正在悄然发生改变。在淇县，传统工业企业利用“互联网+”的思维方式和技术手段，促进工业产品采购和营销从线下转为线上交易，正成为降低营销成本、提升企业利润和竞争力的重要手段。

         淇县目前通过省商务厅备案认证的电商企业已达80余家。企业为什么要做电子商务？多家企业相关人员不约而同给出了这样的答案：为了增加销量，降低成本。

         “电子商务给我们带来了巨大的变化，通过电子商务，我们把产品卖到了国外，打开了新的市场，销量也逐年增加。”河南飞天农业开发股份有限公司副总经理蔡铭杰表示。

         蔡铭杰说，2011年公司开始试水电子商务。这些年公司开通中英文网站，利用公司网站、阿里巴巴平台、行业协会网站、QQ群、微信公众平台等互联网手段，开展全方位电子商务营销业务，并且开始开展跨境电子商务，产品出口到韩国、澳大利亚、俄罗斯、土耳其等40多个国家及地区。2016年前10个月，公司应用电子商务采购额7300万元，电子商务销售额3.5亿元，占总销售额8.2亿元的42%，较上年同期增长近80%。

         河南米立方食品有限公司是淇县本地一家年轻的食品生产企业，主要产品有糯米小麻花、糯米锅巴、小米锅巴等美味的休闲食品。公司产品自去年通过京东、微信等第三方平台销售后，一度成为网络爆品。小试牛刀便尝到甜头，米立方今年专门成立了电子商务部。

         公司总经理赵志强表示：“电子商务将是以后企业的主要发展方向，企业已经建立了自己的电子商务团队，使‘商超+流通+电商’三驾马车并驾齐驱，今年网络销售额要达到全年总销售额的四分之一。”

         淇县本土企业积极抢滩电子商务的还有很多。河南新食代香巴拉电子商务股份有限公司，去年8月电商平台上线，11月注册会员达到1万人，12月网络销售额突破百万元。鹤壁晨轩电子商务有限公司先后成立了“同城易购168”商城和“易淘天下”微信平台并相继投入运营，黄洞乡温坡村大红袍花椒、纣王殿村野生葡萄、古灵山小米等农特产品在各平台一经推广，便成为热销产品。

 培育电商龙头企业，引领产业发展新格局

         火车快不快，全靠车头带。淇县注重培育电商龙头企业，增强对行业的引领作用。近年来，淇县依托主导产业食品加工和服装纺织品牌优势，培育出了一批发展迅速的本地电商龙头企业。

         大用集团从2012年就开始以B2B模式，与经销商开展线上交易，省去了中间环节。2016年开始以B2C的模式在京东等第三方平台开展业务，当年销售量就增加了20%左右。今年企业建立供应链网络平台，目前正在试运营，已经上线50多种商品。

         永达、飞天、普乐泰、恒云、天盛、万家欢乐等一批龙头骨干企业积极开展B2B和B2C电子商务应用，完善供应链管理，建立电子商务销售网络，进一步提升了企业竞争力，同时带动了其他企业快速发展。 

         由永达舒捷电子商务公司承办的京东商城中国特产·淇县馆运营平稳，目前正在筹划常温、冻品仓储，向全县企业开放，为小型企业节省投资；由大用运通电商公司利用自身物流优势牵头承办的“淇县保税国际进口商品保税店”深受欢迎。淇县企业网上采购和销售的比重逐年上升。

         如今淇县已有国家级电子商务示范企业1家、省级电子商务示范企业5家、市级示范企业7家。在龙头企业的带动下，淇县电子商务走上了快速发展的轨道。不管是小公司还是龙头大企业，各自有着不同的定位和发展方向，但是相同的是，他们都看好电子商务领域的巨大商机。

  企业“上网触电”还需迈过几道坎儿

          记者采访中发现，不少企业面对走电商之路还存在一些困难和问题。

         为数不少的传统企业，仅将电子商务平台当成是实体销售渠道的补充，虽然建立了网站，但是销售量并不大。

         一些中小型企业负责人在接受记者采访时表示，发展电子商务还需政府大力扶持，物流、仓储和信息技术都离不开政府的支持。电子商务人才的培养，也有赖于政府引导校企合作。

         河南飞天农业开发股份有限公司副总经理蔡铭杰表示，发展境外电商运送货物时，物流成本较大，希望政府能有政策扶持。

         米立方公司总经理赵志强则表示，目前仓储、物流还不是十分完善，期待政企合力搭鹊桥，推动工业企业和互联网深度融合。

         针对这些问题，一些业内人士表示，电子商务促进商品流通,与金融、物流、原材料供应等多种行业紧密相关，对经济发展、增加就业的拉动作用明显。未来淇县电子商务要获得更大的发展，需要出台详细的扶持电子商务发展的政策，从企业招商、租金优惠、人才培养、税收等多方面给予电商系统性的支持。同时，相比大城市电子商务产业园遍地都是的发展局面，淇县电子商务产业园发展刚起步,还需要进一步打造。

         “如何扶持企业的电子商务平台，打造核心竞争力，引导企业在观念上将传统经营理念与电子商务营销相结合，也是淇县未来探索的重点。”我市一位经营电商多年的业内人士表示。

 ■名词解释

  B2B是Business to Business的缩写，是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

  B2C是Business to Customer的缩写，即通常说的直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。